Promovemos habilidades adaptadas a cada cliente y ecosistemas en que se desarrolla la acción de ventas
Generamos compromisos, planes de acción y seguimiento, mediante acciones de refuerzo, formación y coaching individualizado.
- Evaluación de competencias comerciales.
- Formación a medida de las necesidades que demanda cada persona y el contexto en el que trabaja.
- Generamos compromisos, planes de acción y seguimiento
Todas nuestras acciones de formación para comerciales , coaching y mentoring para gerentes de ventas, son realizadas de forma personalizada y contextualizada, previo análisis de necesidades, fortalezas y debilidades de personas y grupos
ACCIONES DE FORMACIÓN COMERCIAL
- Atención al cliente
- Experiencia de cliente o customer experience
- Fidelización del cliente
- Tratamiento comercial de las Reclamaciones
- El lazo entre la Atención al Cliente y la Venta
- Técnicas de venta y Procesos Psicológicos
- Como vender a grupos
- Presentaciones Comerciales
- Venta Telefónica
- Consultores de ventas
- Vendedores de alto impacto
- Negociación colaborativa / distributiva I-II ( Avanzado)
- Estrategias de ventas en clientes complejos en la toma de decisiones
- Habilidades Comerciales
- KAM: Key Account Manager
- Gestión Territorial
- Liderazgo y Dirección de Equipos Comerciales
- Planes de Marketing
- Curso avanzado de técnicas de venta
- Como vender a un cliente por teléfono
- Cómo negociar con un cliente por teléfono
- Economía del comportamiento. Decisiones sean óptimas.
- Publicidad y Marketing
- Técnicas de venta consultiva
- Ventas agile
- Técnicas de negociación distributiva
- Técnicas de negociación colaborativa
- Psicología para vendedores
- Cómo hablar por teléfono con los clientes
- Comunicación no Verbal: la Guía Definitiva: Comunicación de gestos; Proyección oral…
- La sonrisa como comunicación no verbal
- Comunicación no verbal: la mirada
- El saludo y la comunicación no verbal
- La ropa y el atuendo como forma de comunicación no verbal
- Comunicación de gestos
- Cómo crear una estrategia de marketing digital para una empresa
Establecemos el Foco de cada accuón para hacer lo que se tiene que hacer teniendo en cuenta:
1.- GAPS de mejora de cada persona
2.- El contexto
3.- Eventos Internos de cada persona. ( pensamientos , sentimientos, conductas automáticas) que frenan la Acción.
El mayor obstáculo es ” no hacer lo que sabemos“ debido a:
(1) Eventos internos que frenan la acción
( sentimientos, pensamientos y tendencias de conducta).
(2) Eventos externos que alteran la voluntad, decisión y coraje para actuar frente a las dificultades
Combinamos distintas metodologías activas «learningby doing»para ofrecer una experiencia única en cada acción de formación.
- Role playing contextualizado apoyado por actores
- Dinamicas grupales
- Metodología de Caso
- Juegos
- Dinámicas musicales y teatrales
- Construcción de escenarios y guiones cinematográficos
- Sales Team Bulding